具备这3个优点的采购,有CEO潜质

发布时间:2022-08-02 18:48:07
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做采购有前途吗?

 

在大大小小的平台里,经??吹接腥颂岢稣庋奈侍猓?/span>

 

做采购有什么前途?有什么未来?

 

贝卡尔特(中国)技术研发有限公司亚太区采购总监凌禕芸女士(以下简称“凌总”)在《对话CPO》第3季第4期直播中给出了答案:采购下一个的职业目标应该是CEO。

 

我想,当你听到这句话的时候一定是满脸惊诧,但回过头来细细琢磨,发现挺有道理的!

 

为什么呢?

 

一、采购拥有非??淼闹睹?/span>

 

 

回顾下采购的日常工作,比如和供应商打交道,了解供应链上游市场等等,采购物料、服务也非常多,涉及领域广泛,所以知识面比较宽,采购对自己的运营想必也是了然于心。

 

再看下和采购打交道的这些部门,质量部追求质量,安全部要求风险低,供应链要JIT(Just In Time),财务部天天敲打成本,只有采购,要平衡所有要素和关注点。

 

如果知识面不全,其实无法应对这么多的部门,而且每个业务部门都是一个专业部门,每个供应商也都是专业的供应商,要和他们对话,采购一定要储备很多知识,因此,知识面得宽,并且还要精。

 

二、采购的平衡能力非常强

 

 

采购的角色要求必须平衡,如何做呢?

 

站在公司高度考虑整个公司的核心竞争力,自然就有CEO思维了。

 

三、采购有较强的服务意识

 

 

为了解供应商,了解其他部门,采购做了很多工作,也培养了一定的客户服务意识。凌总讲了他们公司的做法,就是邀请其他部门的老大对采购提出意见和期望,以一个平等的身份进行对话。

 

她特别强调,采购一定要对自己有清晰的定义,既不能盲目自大,也不能妄自菲薄,后者更具普遍性。和那些靓丽的部门,比如市场部、销售部相比,采购其实没有自信。但如果没有自信,是不可能和业务部门平等对话,成为伙伴的。

 

你看,知识面全、善于平衡,还有服务意识,这样的人才不难得吗?

 

这让我想到了以前的经历,我在一汽做采购部长时才30岁,其他部长都比我大,最大的年龄差有24岁。我经常到他们办公室,向他们请教,能不能提点建议,对我们采购的要求是什么等等。

 

那为什么很多采购不敢表达呢?

 

受疫情影响,断链、缺料、断料、涨价成为常态,可持续发展变得更为重要。

 

疫情前后,凌总感受最大的就是业务部门经?;嵛什晒汉笃谑谐”浠仁嵌嗌?,持续多久。她认为这是乌卡时代的必然产物,因为越是不确定的情况,业务部门越希望看清,他们期待采购能看清他们看不清的事。

 

比如去年10月,采购正在做今年的预算,正好遇到大宗原材料价格大涨,业务部门和财务部门就盯着采购要预测,采购非常犹豫,不敢说,甚至对预测有恐惧感,生怕错了?;蛘呖梢栽げ?,但绝对不发书面邮件,怕落下“罪证”。

 

凌总觉得大可不必,我也持相同的观点。我经常说“正因为不准所以才要预测”。采购要在业务部门询问之前,就要主动把信息传达出去,把观点亮出来。

 

预测的真正意义在于让大家知道逻辑和维度后,引发团队共同思考,因为当我们得出结论时,一定是对各种因素通盘考虑的结果。

 

你不讲,大家可能没有想或者没有深度思考,当你把这件事讲出来的时候,大家就会思考,也比较容易找到解决方案。

 

“敢”字也是我所要强调的,采购一定要敢于表达,实践中,很多采购都是小绵羊,不敢表达,有两个原因:

 

第一,肚子里有货,但不敢讲。这涉及到自信心和领导力的问题,采购要给自己树立信心,接受这是采购工作的一部分。

 

第二,肚子里没货。这个比较麻烦,因为不是一朝一夕能解决的问题,而是日积月累,是沉淀,需要我们对自己购买、负责的品牌非常熟悉,所以一定要多关注市场。

 

凌总有句话让我印象非常深刻:“采购这份职业,注定要对外部世界充满好奇心和求知欲?!?/strong>

 

她描述了这样一个情况,一些采购部的同事对时事新闻不感兴趣,对周遭、对世界不闻不问,甚至没见过自己买的物料,也没兴趣了解,如果是这样,采购这份工作真的不适合你。

 

如何提高自己?让肚子里有货?

 

深入现场,不仅是公司现场,还要深入供应商现场,带着发现的眼光去探索,去了解。慢慢地,你就能敢于表达自己。

 

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